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小程序裂變獲客及留存的常見玩法

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導(dǎo)讀:小程序列表的常用玩法:拼團(tuán):拼多多是把這種玩法做到極致的一家公司。大家能看到,拼團(tuán)的核心在于貨品供應(yīng),你所拼的東西,要能夠最大限度地刺激到用戶。砍價(jià):跟拼團(tuán)一樣,只不過(guò)它是逆

發(fā)表日期:2020-07-04

文章編輯:興田科技

瀏覽次數(shù):6458

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小程序列表的常用玩法:

拼團(tuán):拼多多是把這種玩法做到極致的一家公司。大家能看到,拼團(tuán)的核心在于貨品供應(yīng),你所拼的東西,要能夠最大限度地刺激到用戶。

砍價(jià):跟拼團(tuán)一樣,只不過(guò)它是逆向的流程,用戶為了拿東西,要邀請(qǐng)別人幫他砍價(jià),所有人砍完之后,用戶就以最后剩下的金額成交。

抽獎(jiǎng):蘑菇街就是把拼團(tuán)和抽獎(jiǎng)結(jié)合在一起玩的。用戶邀請(qǐng)好友來(lái)幫忙湊足團(tuán)的人數(shù),比如三個(gè)、五個(gè)參與之后,他獲得抽獎(jiǎng)的資格。整個(gè)活動(dòng)結(jié)束以后,我們會(huì)在所有的這些有獲取資格的人中,隨機(jī)抽取幾位派發(fā)樣品。這種方式適合那些商品凈值特別高,但又不想在單個(gè)用戶身上,付出太高成本的產(chǎn)品。

集贊:參考集贊領(lǐng)獎(jiǎng)小程序“快集贊”,用戶可以通過(guò)這個(gè)小程序自行創(chuàng)建集贊活動(dòng)。

分銷:用戶把商品分享出去以后,如果別人通過(guò)自己分享的鏈接產(chǎn)生了交易,他可以獲取這個(gè)商品的一定費(fèi)用。用戶為了獲得更多的費(fèi)用,就會(huì)以此鼓勵(lì)更多的人變成自己的分銷者,商家就通過(guò)這個(gè)分享鏈接的人,獲得了更多的用戶。

紅包裂變:程序觸及的下沉人群比例很高,有些用戶真的會(huì)每天盯著小程序,幫你拉人頭。

也有人說(shuō)小程序是一個(gè)流量來(lái)的快,也去得快的平臺(tái),所以要在用戶留存方面下一些功夫。

小程序裂變獲客及留存的常見玩法 如何電商運(yùn)營(yíng)

推送召回:小程序的服務(wù)通知幫助大家提升了推送召回用戶的能力。推送功能必須基于你收集的用戶表單,才能夠?qū)@個(gè)用戶做下發(fā)消息。在產(chǎn)品需要用戶交互的地方(用戶點(diǎn)擊的地方),把用戶的表單收集下來(lái)。換句話說(shuō),就是把所有的用戶點(diǎn)擊行為變成一個(gè)收集表單的行為,這樣就能實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶數(shù)據(jù)源源不斷的收集。

基于微信的規(guī)則,你可以在七天內(nèi)對(duì)收集過(guò)一次表單的用戶下發(fā)一條消息。如果你使用了在用戶點(diǎn)擊的地方收集表單的方式,你就能對(duì)一個(gè)用戶收集了無(wú)數(shù)條表單。換句話說(shuō),這樣做,你能在七天內(nèi)對(duì)這個(gè)用戶下發(fā)無(wú)數(shù)條消息。

通過(guò)玩法提升留存:舉個(gè)例子,蘑菇街用戶連續(xù)簽到(每天連續(xù)簽到),可以獲取更高額的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)比較敏感的用戶,他會(huì)每天都來(lái)。所以,通過(guò)連續(xù)簽到給獎(jiǎng)勵(lì)的方式,能夠促進(jìn)用戶每天打開產(chǎn)品。

綜上,小程序裂變時(shí)下流行的裂變玩法有拼團(tuán)、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)、集贊、分銷、紅包裂變。小程序裂變也有一定的方法論基礎(chǔ),比如借鑒市面上已有的小程序玩法、分析人性(炫耀、貪便宜等心理)、抓住流量平臺(tái)等。小程序可以通過(guò)推送召回(在用戶點(diǎn)擊的地方收集用戶表單)、玩法設(shè)計(jì)(連續(xù)簽到、禮品兌換)等實(shí)現(xiàn)。

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